二手奢侈品会“杀死”一手奢侈品电商吗？

二手奢侈品会“杀死”一手奢侈品电商吗？ 我最近经常猜测，我能否熬过996的福报，侥幸退休后的某一天收到ofo的退款短信时，短信会显示我2018年申请的ofo保证金已经成功存入。(威廉莎士比亚，《北方执行报》(Northern Exposure)，幸运)。

生活似乎总是困扰着打工。告诉他，打工人的99元放在口袋里，一定会还给你。你一辈子都不能带你儿子去看看。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，生活)()鼓动打工，借钱租房子，还在贷款，但还是向往美好的生活的时候，把你赶出家门。(萧伯纳)。

疫情下，2020，A面为长租公寓暴雷，租户和房东拔刀的对手，B面为奢侈品店排起长队，品牌隔夜上涨10%。

肚子小，可能难以忍受风浪，其他场景的对比会引起只影响工人的传染病的错觉。(战无不胜)。

奇怪的奢侈品电子商务平台

中国市场正在成为各大奢侈品品牌眼中的高附加值市场，但国内奢侈品电商似乎没有想象中那么美丽。根据天安查APP搜索，涵盖奢侈品电商的企业只有23家。结合过去几年奢侈品电商经历的各种争议来看，这个数字也是可以理解的。

但是奢侈品真的只是少数人的玩具，“很难飞向普通人的家吗？”？不同行业打工的人会和奢侈品电商平台有关吗？答案可能是奢侈品电商平台的命脉。

奢侈品的高附加值决定了其受众群体有很大的局限性。这部分人在疫情中仍然表现出旺盛的消费能力。

据调查，全球奢侈品市长/市场销售额预计2020年下降23%，中国大陆全球市长/市场比重几乎翻倍，从去年的11%左右暴涨到2020年的20%。这意味着支撑奢侈品的奢侈品消费主流阶层不受疫情影响，削减奢侈品消费支出。

在国内奢侈品市场繁荣依旧的背景下，国内奢侈品电商具有相反的意义。据国内奢侈品电商第一股份公司公布的今年第三季度财报数据显示，樱花集团第三季度总销售额为13.735亿元(约合2.203亿美元)，去年同期为19.416亿元。净利润为2080万元(约合310万美元)，去年同期净利润为6210万元。利润收益双向下降。

那么问题来了，为什么在我们的理解中，同样服务少数富人的奢侈品电商会反市场风向，收益利润双向下降呢？(财富)。

答案可能隐藏在奢侈品电商的用户属性中，我们通常认为奢侈品电子商务平台必须提供一小部分富人，真相可能与我们的认知不同。

在Saku的财报资料中，活动用户数为51.87万人，比去年同期的48.25万人增加了7.5%，如果活动用户数上升，则订单总量也增加了110.9万份，比去年同期的103.53万件增加了7.1%。订单增长率与用户比率基本一致。

奇怪的是，用户活动量和订单量双向增加，收入和利润双向减少。

另一方面，我们根据2019年各季度的财报和年度总体财务报告数据，2019年销售额和利润均呈上升趋势，下降节点是疫情爆发的2020年第一季度。

据调查，国内传染病正在逐渐放缓，国内奢侈品市场的整体上涨趋势已经表明，支撑奢侈品的奢侈品消费主流不受疫情影响，削减奢侈品消费支出。Teraku到目前为止，销售利润似乎还在双向下降，以Teraku为代表的用户群体仍然受到疫情的影响，消费能力尚未恢复。

最终那个群体受传染病影响最大吗？

答案是，中产阶级打工学生对奢侈品有一定的消费能力，但这种消费能力是在一生生活非常稳定的情况下建立的额外追求，传染病是这一部分的最大变数。

我们可以得出不太成熟的结论。奢侈品电商的消费群体不是奢侈品的核心消费层，而是对奢侈品的低频消费，由中产阶级标准线内外的人组成。(大卫亚设，奢侈)。

疫情情况下，这些人还没有离开奢侈品电商平台，而是在观望奢侈品消费，或者消费相对低廉的奢侈品或平台衍生品。这些东西可以给平台带来订货量，但很难提供足够的收益。

由于疫情，打工者的名媛梦逐渐破灭，奢侈品电商平台的打底裤也被揭开。(威廉莎士比亚、名牌、名牌、名牌、名牌、名牌、名牌)最终，我们可以提出一个有趣的主张，认为豪华电商仍然没有掌握豪华核心消费者，即使一定数量的用户属性仍然属于低频中产阶级消费类别，豪华电商的未来仍然充满变数。(大卫亚设，北方执行部队。)

奢侈品很难吸引电商。是什么引起的？因为什么而下降？

这个时代是万物可以电商化的时代，中国奢侈品电商发展多年，但仍然没有好转。

奢侈品和电商之间似乎有天然的矛盾。长期以来，奢侈品品牌认为货架电商平台是极度下降的行为。

其中最大的原因是早期国内电商市场不完善、市长/市场整体混乱、假条横行造成的固有负面现象。

中央电视台曾就假货问题采访过刘强东，并提出了如何整顿假货的问题。

刘强东的回答是：“其实整理起来很简单。比如LV，LV的包理论上不可能在5000元以下，但现在LV包网上有100多个，300多个，400多个，怎么可能是真的呢？从平台治理来看，我们很简单。如果LV包网上有100多个，300多个，400多个。

这时主持人问刘强东。“如果5000元是假的，那就更可怕了吗？”

这个采访确实值得深思熟虑。因为没有电商平台离线场景的固有属性，所以在电商平台购物是非常不可控的。近年来，电商平台以假货为代表的一系列问题得到了有效遏制，但对消费者有固有的认识。

同时奢侈品行业作为一个服务比重极大的行业，而电商平台线下服务场景的天然缺失、体验感参与感的不完整都极大了限制了奢侈品消费人群朝线上流动的趋势。

在此背景之下，对于吸引奢侈品消费者进行消费，电商平台也进行了诸多尝试，但大都以失败告终。

趣店旗下奢侈品电商平台万里目就曾在年初套用百亿补贴的方法试图进行“揽客”，这是一个有趣且大胆的尝试，姑且不论趣店能否拿出百亿进行补贴，但补贴对象的确定总归是必要的。

那么问题来了，到底哪类人群会因为补贴进行奢侈品消费？奢侈品消费核心消费者吗？

别傻了，寺库用数据证明在电商平台消费的奢侈品消费者，并不是最具消费能力的核心人群，而百亿补贴似乎只能面向寺库同类型人群，万里目的这场百亿补贴竟成了为抢夺打工人而进行的“内卷”。

好在趣店及时意识到为了打工人内卷不值当，于是乎在6月3日，趣店与奢侈品服务平台寺库共同宣布，趣店将以至多1亿美元的价格认购寺库至多1020.41万股新发A类普通股。交易完成后，趣店将持有寺库约28.9%的股份，成为后者第一大股东。同时双方将在全球奢侈品电商领域开展全面战略合作。

价值主义抬头

二手奢侈品或将绝杀一手奢侈品电商

近日，二手奢侈品电商平台红布林（Plum）完成数千万美元的B2轮融资，领投方为某著名美元基金，老股东经纬中国、九合创投等加码跟投。本轮融资前，红布林已完成5轮融资。

随越来越多的奢侈品消费者趋向于消费二手奢侈品，二手奢侈品交易从最初的粗犷形态，进化到如今的平台形态，且已出现以红布林为代表的二手奢侈品电商平台头部企业。

“对于美好事物没有人会进行抵触，哪怕它是二手的。”

“一个二手包包带来的快乐与一手无异”

越来越多的年轻人开始在社交平台上表达自己对二手奢侈品的喜爱。逐渐年轻化的奢侈品消费群体在消费升级与降级之间建立起了更为明确的消费意识，拥有相对上一代奢侈品消费群体更为自主的消费观念，同时在选择购买奢侈品时，会更全面的综合自身经济情况进行奢侈品消费。

与此同时新世代的年轻人在消费奢侈品时有自己独有的价值主义，消费形态少了盲目与跟风，更注重独特与价值。前些日子闹的火热拼单名媛，虽初衷有恙但同样是价值主义的体现，无论是名媛们的动机为何，对于她们而言每一次消费都是有价值的，同时利用拼单来分散消费成本，精确的把产品的每一分的价值给榨干，达到消费的最优利用。

当价值主义被彻底挖掘，性价比潮流突起，新中产阶级对于二手奢侈品的需求也随之加大，二手奢侈市场势必将逐步扩张。

《中国二手奢侈品市场发展研究报告2020》显示，中国二手奢侈品市场规模占整个行业市场规模仅5%，相比发达国家20%甚至30%的占比并不高，在新世代消费人群对于二手奢侈品接受程度逐渐递增的背景下，未来前景极为乐观。

万物生长，此消彼长。

在互联网江湖团队看来，同样服务与年轻人与新中产的一手奢侈品电商平台的生存空间，势必受到二手奢侈品市场崛起的挤压，在两者用户群体重合度较高的态势下，更具有性价比，更符合新世代消费价值意识的二手奢侈品电商平台，或将绝杀一手电商奢侈品平台。

内忧在前，外患在后，当价值主义者们不再选择，寺库们的明天又该何去何从呢？

注：文/互联网江湖，文章来源：互联网江湖(公众号ID：VIPIT1)，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。