想在亚马逊战场上存活下来 品牌卖家需要避开这8大坑

想在亚马逊战场上存活下来 品牌卖家需要避开这8大坑 作为跨境电商，鄙视链顶生物的亚马逊是一个风险高、收益高的平台。高风险是卖方有猝死的危险吗？开玩笑的说，如果不小心踩到坑，就会被标记，冻结资金，什么都不拥有。

亚马逊利润可观，每年都有数千名新卖家涌入，但实际上只有8%的卖家销售额能达到10万美元。但是，如果想在亚马逊做得更大，即使打造自己的品牌，也需要强大的攻击和防御能力，并且要熟悉亚马逊的工作方式。

所以这篇文章分享了我们自己品牌卖家经常踩的坑，希望卖家能回避，活着才有希望，活着才能谈论利润亏损。最后读完后记得分享你踩过的那些坑！

不能耽误。让我们来看看亚马逊品牌卖家在平台上需要避开的8个坑。

定价过高，以为品牌在手天下我有

亚马逊不会给你流量，因为你是品牌。亚马逊有大大小小的品牌公平竞争和平台的产品种类多种多样，即使是大品牌也不一定能成功。

另外，亚马逊的大部分买家都不忠于特定品牌。亚马逊78%的买家搜索了没有品牌的产品，65%的买家表示对平台未知的品牌产品感到满意。

因此，品牌卖家在制定产品价格时，如果对品牌太重，价格太高，可能会错过盈利机会。这一点有很好的证据表明，在宠物类别中，furbo狗相机的价格有时比竞争对手高出近3倍。

AMZScout的数据显示，Furbo的亚马逊销售额全年都在波动，只有在年末旺季才会短暂上升。不知名、价格更低的竞争对手蜂拥而至，Furbo的排名下降。

那卖方该怎么做呢？

首先，你应该去亚马逊或使用工具研究上层竞争者的价格和成果。我们的价格应该在合理的范围内(搜索结果页面第一页上产品价格的20%以下)，所以最好把最低的价格放在卖家的心里。同时，我们可以测试一些价格点，以最大限度地提高利润。

懒，listing上上去就啥也不管了

需要管理很多店铺和很多产品的时候，我们认为发布一个清单就可以永远休息，或者直接从其他频道复制粘贴清单就可以了。这是伤害自己！

这样做的话，我们不仅会因为重复的内容而冒着被谷歌惩罚的危险，还会被亚马逊算法无视或惩罚。

我们应该专门为亚马逊产品编写清单，比旧清单更详细。这样可以减少退货，并确保买家搜索产品时不排除我们的产品。

另外，还需要花时间为亚马逊优化listing，包括标题和内容。

例如，传统的SEO(谷歌的情况)倾向于使用短标题，但在亚马逊，长而详细的标题通常排名较高。很多第三方卖家会最大限度地增加标题中的关键词(而不是积累关键词)，这样我们品牌产品的每月订单数就会增加一倍。

卖方产品目录丰富后，您可以从热门的清单开始，有条不紊地处理其他清单，或使用工具大量修改清单。

另外，产品分类也可能成为亚马逊卖家成败的因素。如果品牌卖家经常错误地分类产品或忽略产品详细信息，类别排名就会受损。

更复杂的是，如果listing不知道关键词，亚马逊可以自动重新分类ASIN。在亚马逊卖家论坛上，玩具被错误地分类为农药产品。

最后，建议品牌卖家制作A页，使产品详细页更容易阅读，减少卖家突出，获得品牌知名度，提高销量。

无法跟上平台的政策变动

亚马逊政策经常改变，卖家定期监控并相应调整，有一天睡醒后账户可能会中断。

此前，亚马逊在2020年公布新的服装尺寸标准时，数千个品牌突然面临重新格式化和优化产品清单的压力。

亚马逊的政策变化有时令人困惑，变化的方向还找不到，很难理解，但我们努力不放过任何政策更新。(威廉莎士比亚、温斯顿、政策、政策、政策、政策、政策、政策、政策、政策、政策、政策)。

请注意，亚马逊随时都有可能出轨。短期内要求卖家对政策变动做出回应也是常有的事，而且因为产品很多，所以不会放宽政策。卖方能做的就是保持警惕，迅速应对新的变化。

存货过多，积压库存

无论我们通过什么渠道销售产品，库存管理都是一个巨大的挑战，特别是在亚马逊。品牌卖家经常高估对premiday等促销活动的需求，新卖家囤积认为即将销售的商品，以后无法销售，导致库存积压。

而且，如果卖方将产品存放在亚马逊FBA仓库，事情将变得更加麻烦。如果产品卖不出去，仓储费很快就会增加。

因此，卖家的家提醒卖家，在挑选产品时，不要抱着在其他平台上卖得好的产品，在亚马逊上卖得好的想法，不要准备一次性大量做大一次，可以先买少量试水。(莎士比亚，温斯顿，商品)。

而且要经常追踪销售记录。

被动地等待买家上评

亚马逊打工人都知道，评论很重要，但亚马逊不希望卖家征求买家给好评。

平台严格禁止以下行为：

·给奖励换好评；

·在包装袋、包装盒或是给买家发信息要求好评（而不是任何类型的评价）；

·发布虚假评论；

·贿赂客户删除差评等。

这些行为都有可能导致品牌卖家被亚马逊封号，但是我们还是可以采取一些行动来积极地获取评论。

通过Early Reviewer Program或“Request a Review”按钮获取评论都是合规的。此外，还可以使用FeedbackWhiz等评论工具与买家进行沟通，请求买家写评论或者一键评级。

但是在获取评论之前，要先确保我们的listing、订单履行和客服状态良好。毕竟，如果包裹经常延迟交付、listing不完整或不准确，产品不对版，买家不给差评才怪。

对恶意卖家松懈

在亚马逊上，一不留神就容易遇到造假者或是恶意跟卖的卖家。

一旦我们在亚马逊上开了账号，就要注册品牌备案，不要等单跑起来了才想去注册就晚了。

除此之外，亚马逊恶意卖家还有很多伎俩来打倒竞争对手，大家还记得几年前的被VC巨蟒盯上最后被吞噬的帖子吗？因此亚马逊卖家需要随时保持警惕，以防此类攻击并迅速反击。

一味追求销售额不考虑利润

销售额是虚的，利润才是实打实的。许多亚马逊卖家之所以失败是因为不断追求销售额，而不在乎利润，他们将钱砸在了新产品、昂贵的顾问和其他光鲜的表面数据上。

一些品牌卖家误以销量最高的产品正在帮他们挣钱，但实际上，生产、仓储、运输、税收和市场营销的成本可能大于收益。

因此，卖家要做的是思考降低成本的方法，例如外包仓储物流或减少库存，以提高利润。

将所有的赌注都押在亚马逊FBA

亚马逊上有2/3的卖家完全依赖亚马逊FBA发货。FBA发货让卖家不需要负责仓储和物流，同时还能获得Prime标志，但是过分依赖亚马逊FBA有风险！

以2020年3月疫情期间，亚马逊暂停所有非必需品入库为例，成千上万的卖家因此陷入混乱。而且，许多卖家直到现在还面临ASIN级别的入库限制，销量高却断货，导致listing降权。

亚马逊FBA有明显的好处，但我们也要了解其有风险。因此要评估使用FBA、自发货或是使用第三方海外仓进行配送的利弊。

此外，我们还需要多样化供应链和销售渠道，从而避免过分依赖亚马逊。

做亚马逊，我们在看到机会的时候，同时也要看到机会背后的风险，以上就是8个亚马逊品牌卖家需要避免的坑。

注：文/Lynn，文章来源：卖家之家，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。