布达拉宫开直播、酒店朋友圈卖周边，旅游业的流量该怎么玩儿？
布达拉宫首次直播
受疫情影响最大的旅游业已经逐渐破冰。
最近，1388岁的布达拉宫首次登陆淘宝直播，在淘宝上播出了“云春巡礼”第二期，猪直播。由于网络直播没有线下客流量的压力，在淘宝直播室，布达拉宫展示了这段时间几乎没有开放的地区。
“布达拉宫想以数字化的新方式进入更多人的生活。”布达拉宫管理处处长表示，丹对钛媒体进行了布达拉宫历史上第一次网络直播。
据各团透露，往年有很多人来西藏或在布达拉宫进行春游，但这次因为疫情，很多人不能出门，所以布达拉宫想和淘宝、飞猪一起进行现场直播。(大卫亚设，季节)。
“旅游业务中断了，但商家、用户和电商没有停止。”阿里巴巴集团副总裁范奇认为，现在是业界反思和突破自我瓶颈的窗口，原本是“不可抗力”的传染病也在推动行业变革。
在新型冠状病毒感染症疫情期间，许多旅游景点、商场、旅游景点抓住这个机会，发掘当地与众不同的优势资源，加强在线资产积累，努力打造适应用户多种玩法的漫长传播阵地。
一些旅游景点、民宿选择了通过在线直播宣传云旅游的模式。
一些旅行社、酒店为了维持现金流，选择朋友圈带。
代表飞猪的在线旅行平台在帮助商家、供应商防止损失的同时，还在积极寻找新的造血方式。
整个行业的自救行动开始了。
截至
受害的不仅是商家，还有传染病，抑制了中国游客对旅游的期待和憧憬。但是，虽然没有离线体验，但在疫情期间，有迹象表明旅游者对在线旅行信息和内容的依赖度迅速提高，这一变化也在加速消费者决策场景的移动，“云旅行”已经成为疫情期间新的增长点。
疫情期间，国家文物局发布了指导方针，鼓励各种博物馆通过网上展览、网上教育、网上公开课等使用数字资源，持续提供丰富完善的展览和内容、优质的数字文化产品和服务。
淘宝内容电商事业部总经理刘峰主张，游客们更喜欢通过达人直播、参与话题、Vlog等发掘更多新的玩法和旅游技能。
2月23日，淘宝直播举行了“云春游”。据刘峰透露，最早参与的中国国立博物馆、甘肃省博物馆、苏州博物馆等8大博物馆为“吸粉”8大博物馆倾注了全身的力量。
中国国家博物馆这是第一次入馆直播，精心设计了特殊的直播观看路线，推出了馆中最好的藏品，人们在一个小时内就能看到5000年文明史上最有精华的国宝级文物。
甘肃省博物馆由专业解说员带大家再次前往丝绸之路。各种青铜器、竹简亮相，真品铜盆马《末发秘缘》也将首次与观众见面。
最近直播的布达拉宫也破格开放了过去离线游览时禁止参观的地区。
布达拉宫直播画面
不仅如此，国内旅游景点、博物馆和很多中国游客喜欢的海外目的地也想利用直播与游客保持密切沟通。
3月6日，马蜂窝旅游也与快手视频一起推出了“云游全球博物馆”系列，让我们通过直播在网上游览世界各地的众多著名博物馆和美术馆。其中有美国大都会博物馆、法国卢浮宫等世界文化艺术殿堂级博物馆和丹麦安徒生博物馆、澳大利亚海事博物馆等独特的专题博物馆，许多博物馆首次出现在中国的直播平台上。
客观上，对于熟悉线下服务的旅游企业来说，为了保障“云旅游”体验，有很多工作要做。
“我们都是业余的。布达拉宫以前从未进行过类似的直播。这次的难点也在这里。”面对媒体的时候觉得很坦率。
他说布达拉宫是两年前做的。
布达拉宫壁画的数字化，把2500多平米的壁画进行了数字化，还有可移动文物的数字化，但直播还是头一次。觉旦透露，布达拉宫积极组织人员组建了直播团队，但还是有不少挑战。
为保障布达拉宫直播，现场专门调集了信号车
“比如信号问题”。觉旦表示，由于布达拉宫整个建筑的结构和墙厚的原因，信号一直不好，布达拉宫方面专门协调中国移动分公司反复的测试信号。“当然最后也掉链子了几次，但是总的来说达到了预期的效果”。
觉旦坦言，相比线下的讲解，线上直播对讲解员有着更高的要求。讲解员不仅要能像线下带团一样讲出标配版的解说词，更要有“带入感”，在10秒之内吸引“游客”的眼球，是直播的关键。主播们需要通过镜头和语言的表达，让千里之外的“游客”隔着屏幕也感受到博物馆现场的气氛，甚至闻到博物馆的岁月气息。
在俞峰看来，相比较线下拥挤的参观体验，游客在直播间里享受1对1讲解的“VIP享受”，互动性更强，游客还能通过投票、评论等互动形式“指挥”讲解员的参观路线。而从直播的效果看，“云旅游”的确是一种目的地和旅游平台与游客保持紧密沟通的有效方式。
显然，尽管会受到环境、场景、消费心理的影响不断地跃迁，消费者的消费意愿、消费能力和特别是消费情绪都是存在的。而在这个跃迁的过程中如果企业能够抓住机会，就能在这个危机的关键时刻能够活下去。而直播这样的方式，能够帮助大家做成这件事情，补齐缺失的线上能力。
俞峰向钛媒体透露，第一批直播的8家博物馆最终迎来1000万线上客流，而布达拉宫短短1小时的直播，也吸引近百万网友线上“云游”，收获点赞数逾88万。目前，国内已有至少20个城市、1000多家景区开通线上游览服务。
最近，尽管集团半数以上的酒店都在歇业，但亚朵的新零售部门的负责人不二却没闲着。他发动了亚朵集团旗下400多家门店近15000名员工，通过线上小程序，推荐好友购买亚朵新零售品牌“亚朵生活馆”的商品，每成交一单就能享受激励政策。
不二对钛媒体表示，亚朵的每位员工，上到CEO，下到客房阿姨，都可以注册，利用自己的朋友圈推荐亚朵同款商品。
特殊时期，不二团队加班加点，先是迅速对原先的产品进行调整，再是上线了全新的销售系统。
而新零售系统上线两天后，全国门店注册率就达100%，一周内，90%以上的门店产生了真实销售，且销售额持续上涨。在这期间，除了亚朵同款记忆枕和床垫一直是高客单爆品外，由于时值疫情，酒店同款的檀香洗手液和酒精棉片也成了爆款，销量居高不下。
“一线伙伴有很多赋闲在家，通过这个平台多些收入，也是好事。而且我们这个是自愿申请，一线伙伴的注册比例相当高。”不二分析说。
非常时期，亚朵酒店的员工在朋友圈带货
钛媒体了解到，目前有不少线下的旅行社、酒店由于经营收入停摆、租金人工等成本支出高企，为了稳定现金流保障员工基本收入，不少企业选择发动员工朋友圈带货来止血。
而这种“全员营销”的现象，不仅仅存在于旅游行业，目前苏宁、361、安踏和一些房企、餐饮行业陆续实施了类似的政策。
不过，在全美英看来，朋友圈带货虽然能缓解亚朵、同程国旅这样的大中型连锁企业的现金流压力，但对于很多中小商家的效果有限。
全美英是旅游服务商“浪花朵朵”的创始人，创业7年来主攻东南亚海岛游，包括普吉岛、苏梅岛、巴厘岛等旅游服务。目前，浪花朵朵是飞猪平台境外游的TOP商家之一，与很多旅行社不同的是，浪花朵朵团队只有80多人，平时主要的阵地在线上电商。
“成立7年来，每年春节的交易额占全年交易额的30%”。全美英向钛媒体透露， 今年团队也准备了较多出海和陆地库存，早在几个月前就销售一空。
但从1月23日开始，浪花朵朵不得不集中处理退款。全美英表示，团队专门成立了一个退款小组，要求负担1000+笔退款。目前，浪花朵朵在飞猪平台退订了近6000笔订单，金额近500万元，仅1月26日一天退款就超过120万。
“我们尝试过做电商，但收效甚微”。 全美英对钛媒体表示，如果未来3个月内依然没有订单的话，公司将无以为继。
“中小商家倒闭，对平台来说不是好事情”。阿里巴巴集团副总裁范驰对钛媒体表示，要想行业复苏并继续壮大，中小商家是关键，现在大平台需要做的是帮助中小商家。
目前，文旅部已经退还了商家的保证金，而飞猪作为平台方则会为符合条件的商家提供流量扶持，并免除一定期限的服务年费。另外，飞猪还联合蚂蚁金服旗下的网商银行为平台商家提供为期12个月的特别扶助贷款，平台商家的贷款利率打8折，平台湖北省的商家可前三个月免息。
全美英表示，线上平台的扶助政策帮自己暂时止了血，但企业也应该积极自救。
“我跟团队说，虽然现在交易额停止了，但是我们的业务没有停止”，全美英认为在这种非常时期，企业还是要花精力修炼内功第一。
“等回暖后，我们得目的地更多，品类也更多了”。尽管预感到行业的全面回暖要在暑假前后，全美英还是对未来有着预期。她表示，接下来团队的原班人马还要深耕马来印尼日本等目的地，整合目的地从碎片化资源，上市拓展到大包团、私家团，并拓宽用户群。
“我们不能完全指望国家救助，企业也要自己反思，出现这种情况，我们输在哪里，赢在哪里，接下来我们应该做哪些准备。”范驰认为，企业不要觉得只是运气不好。他强调，以前市场环境好的时候，很多商家是在“搬砖”的工作，东拼西凑出来，赚信息不对称的钱。但突发的疫情改变了这一切。
钛媒体认为，疫情只是个导火索，为什么行业运转多年的旅游服务体系与运营模式会暂时性失效，才是行业需要反思的。
范驰坦言，这次疫情暴露了行业脆弱的一面，诸如现金流紧张、产品的同质化、线上营销能力弱、缺乏获客手段、数字化水平低等等一系列的问题。另外，旅游是个综合性的产业，需要心理体验与生理体验同时具备的，不是线下就能转线上能替代的。
但范驰强调，在当前形势下，为了生存，旅游企业必须要在有限的空间里去探索更好的服务模式，创造更好的用户体验，并提升产品能力。
对于范驰的观点，阿里云智能文旅行业解决方案负责人刘振宇也表示赞同。他认为，突发的疫情引发了行业的断崖式下跌，这在一定程度上是由旅游行业固有的运营思维决定的。“以往很多商家的服务是围绕线下而缺失线上能力，但疫情出现后，目的地就跟消费者的连接断了，商家也失去了抓手”。
“直播是一个线上的数字化营销的模式，我们的景区需要考虑你的商品有没有数字化、服务有没有数字化、体验有没有数字化，包括你的用户的积累有没有数字化，这是线上线下打通数字化很重要的节点。”
此外，刘振宇表示，行业需要改变的是过去单一营收与单一业务的问题。用刘振宇的话说，原来是单一型的景区，现在要向复合型景区转化，支撑你的营收和走下去的支点应该是多样化的。
“我们要考虑直播的长线价值”，刘振宇说道。
综合来看，直播、朋友圈带货只是一个引子，对于商家价值也不仅限于带货，还意味着更多的变现路径：
一方面，直播间是一个非常好的载体，它可以做商品交易、品牌曝光、营销发券、积累会员，甚至是实物化的异业合作，并有机会帮助小众目的地、非标的商品露出，做到有效吸粉丝、种草。
而另一方面，传统旅游生态中往往会衍生非门票经济、非客房收入等附加值的交易，但这部分交易的在线化水平很低，目前来看，通过直播这种形式可以把非门票经济这种关联的交易数字化、在线化。
C2B的机会，从消费者出发反向撬动供应链，这也是一个新的商业模式，这也是旅游行业的经营者应该去考虑的。
值得注意的是，最近的多场直播已经表明，酒旅业面对的用户其实有着很多个性化、颗粒度小的C2B需求。而这种从消费者出发反向撬动供应链的商业模式，这也是旅游行业的经营者应该去探索的。
而作为平台方，范驰认为平台的责任在于利用优势资源帮助商家打造核心竞争力。一方面要利用本地生活、夜经济等场景给商家赋能，另一方面还要思考文娱、保险金融服务等领域如何跟旅游产品跨界合作。
以飞猪为例，据范驰介绍，飞猪给商家保障的同时，也要帮助提升商家的自运营能力。最基本的就是每个商家有自己的线上店铺，没有人比商家自己更了解他提供业务的内容。有了店铺，用户是商家的，粉丝是商家的，会员也是商家的。如此一来，商家真正拥有了自己的流量和用户资产。
“我们正在从流量时代向精细化运营的时代变革。”范驰表示，过去行业对流量的认知是“买买买”，而忽视对流量的运营与价值挖掘。而目前行业做直播、朋友圈带货等自救行动，恰恰说明了流量运营的价值，这正是需要平台与商家两端一起努力的。（本文首发钛媒体，作者/高梦阳）
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