创业融资，需要知己知彼

创业融资，需要知己知彼 创业就像在鳄鱼池里游泳。大多数人都是旁观者，而置身事外，对他们进行评判。相当一部分创业者在跳进去之前没有做好准备，甚至连自己都不想跳，却被陌生人踢了一脚。

无论是跳下去还是被踢下去，既然是在鳄鱼池中，那就只有拼命向前游才能活下来，过程中更多的是在下沉。幸运的是，你可能会以别人的标准来衡量你的成功，或者至少你会成为你最讨厌的那种人。

真正明智的创业者，尤其是和风投对接的时候，需要想清楚，看清楚，做清楚。只有知己知彼，才能提高成功的概率。

明白，想明白，让人明白这应该是创业者做出决策的重要指标。

明白的意思是，在纷繁复杂的商机中，你可以用自己和各种可以整合的背景和资源设定阶段性的目标，找到最顺畅的发展轨迹，和别人分享你的目标和道路，而不怕被人嘲笑或分析，给你泼冷水。即使遇到意想不到的挫折，也要坚定地走下去。

了解就是在你设定的目标和道路中设定关键的时间节点，并基于那些路标设定相应的团队建设、平台建设和流程管理，了解你用的是什么样的人才团队，分清轻重缓急的优劣，在战略实施过程中循序渐进，让周围的人看到自己的进步，形成个人和团队的自我激励。

让别人理解就是在内部建立企业文化，为员工树立榜样，鼓励更多的员工成为明星员工，让更多的媒体用最简洁直白的方式来描述你，让更多的客户信任你，让更多的天使和投资机构看中你。

要想让人理解，你需要了解自己，了解自己，知道对方在想什么，知道自己和对方的期望之间存在哪些差距，以及如何弥补那些差距。但实际上，创业者往往会有错误的看法。

你认为如果你以严谨的态度制定一份详细的商业计划书，可以提高投资者的好感度和自己融资的成功概率吗？大错特错！投资人总是看项目，不看创业者。虽然企业家的个人资源和经验背景会做出不乐观的优秀项目，但投资者更关心的是投资目标。至于创业团队由谁组成，则是项目的负责决策。

你以为投资人愿意看到你的项目赚了很多钱才愿意投吗？大错特错！当你能够实现自负盈亏甚至有相应的利润时，你和投资者之间的议价能力就注定处于比较优势地位，因为虽然你已经表现出了走向自给自足的成熟程度，但出资者认为你们之间的议价能力下降了。

你以为投资人希望你拿到钱后省钱，少吃少穿？大错特错！省钱会节省财务成本，但必然会增加时间成本和机会成本，这是任何资助者都无法接受的。在出资人看来，钱解决不了的问题很少，失去的时间很难弥补。

你以为专注技术研发，排除一切漏洞，然后投放市场就能稳操胜券了吗？大错特错！即使你的技术无可挑剔，渠道终端和消费者也不一定会购买你的账号，但是渠道和终端消失了