创业14条经验解析

创业14条经验解析 经验一：确定合适的业务范围。

如果是企业，如果已经有了成熟的产品和可观的市场需求，这都不是问题。像前面提到的山东大蒜、陕西农民画、京郊风光，都有独特的资源可以利用，只有如何营销。如果一个企业现有的产品或者市场出现了问题，你想借上网的机会进行重新调整，或者你是个人，有兴趣利用互联网提供的创业便利，成为网络时代的新型创业者，那么你就要很好的通过这个关。

确定经营范围要充分发挥资源优势和特长，避免盲目模仿。中国人有“一哄而起”的问题，你一定要小心！如果你现在想做的事情没有人做，那么你应该带头。创业的核心在于“创”字，体现了创新创业的精神。

经验二：具备承担风险的心理素质，尽可能把风险降到最低。

创新总会伴随着失败，但在不断的创新探索中，你离成功还很远(尤其是为你定制的“成功”！)越来越近了。一扇门不行，另一扇门会为你打开。什么是「天无绝人之路」？原则都是相通的。对于一个网络创业者来说，尝试两三种业务失败是常事。

话说回来，你创业的目标是成功，而不是失败，所以每次尝试都要想办法把风险降到最低。所以，你需要花足够的时间去学习，去论证，去制定一个完善的商业计划。

第三课：专注营销。

为此，您需要认真考虑以下问题：

(1)我们为什么要创业？了解创业意向和网络营销意向。

(2)我们创造什么样的业务？确定您想要运营的产品(或服务)。

(3)我们的特点是什么？找到自己与众不同的独特“卖点”！

(4)我们的产品(或服务)能给买家带来什么好处？举个简单的例子，你的产品是汽车门锁。锁着的时候门打不开，车里的人不用担心掉出来。这就是你的产品给客户带来的好处。

(5)如何建立良好的口碑？你要足够重视客户关系，建立客户联系卡，广泛宣传客户的正面意见。

(6)客户接下来应该怎么做？每一种营销方式都要有明确的目标，让客户或者潜在客户知道下一步该怎么做。比如有人来你的网站，你要明确的引导他们，希望他们接下来采取的行动是购买你的产品。求更详细的资料？还是订阅新闻邮件？

经验4:通过电子邮件定期向你的客户(和潜在客户)发送新闻邮件。

目的是让他们“定期想起你”。要知道，在信息时代，他们能获得的信息越来越多，而他们的注意力资源是有限的，所以你要尽量提供对他们的生活或职业有益的免费信息，以争取他们的注意力资源，达到最终的购买目的。

经验5:如果你的业务是全国性或国际性的，建立一个万维网网站是特别必要的。

你的网页实际上是你的