如何检测你的创业计划是否可行

如何检测你的创业计划是否可行 什么是可行的商业计划？每天都有人开始创业之路，每天都有人走下创业的舞台。有无数有创业梦想的人。为什么有些人梦想成真？有的人一觉醒来都是梦？可行的商业计划是成功的关键！什么是可行的商业计划？

伦敦商学院(London Business School)著名管理学教授唐纳索尔(DonaldSull)花了五年时间研究创业案例，总结了企业家如何在保持应有纪律和管理随之而来的不确定性的同时寻求机会。他在《斯隆管理评论》(Sloan Management Review)上发表了自己的研究成果，提供了刚起步的创业者，并一步一步地遵循着创业地图。

第一步是想出一个切实可行的假设。

企业家必须首先定义机会，明确需要的资源，要创造的价值，以及实施计划。在制定假设时，我们必须保持灵活性。在公司稳定之前，难免会发生各种变化。在研究了300家新公司后，加州的一家风险投资公司发现，失败公司的一个共同特征是，他们过早地决定了商业模式。

在做假设的时候，创业者也要确保自己有能力。筛选创业机会的第一考虑应该是创业者扪心自问自己的经历或者专业是否能在这个机会中占据一席之地。企业家不仅要了解客户、竞争对手、技术和法规，还要找出致命的伤害和公司成功的关键。创业者一定要能回答：“公司现在的致命伤是什么？(比如财力雄厚的竞争对手)应该也能回答：“我们的宝是什么？(比如做一个比较好的捕鼠器。)

第二步是汇集资源。

在测试之前，创业者必须获得资源，包括有形的资金和设备，无形的知识产权，潜在客户的数据收集。多少钱够？创业者收集到的资源，必须足够支撑他第二次测试。

而且，公司要先确定商业模式，再聘请核心员工。加州风险投资(California Venture Capital)的研究发现，大多数成功的新公司都是在经过几次测试和一个稳定的模式后才聘请重要的主管，因为当时公司清楚地知道主管需要什么样的专业和经验。此外，公司可以外包与核心测试无关的功能，集中有限的资源。

第三步是设计和执行测试。

常见的做法包括客户研究、样品制作和小面积试销。在测试时，公司可以使用部分测试来收集特定问题的有用信息。这个方法适合公司已经知道和不了解那个题目的时候。相反，综合测试适合公司发现未知问题。公司在较小的规模上测试产品的各个方面。比如产品在全国上市之前，尽量在某个地区销售。此外，公司还可以采取分阶段测试的方式，比如对新餐厅进行分步测试，调整菜单、定价、装修等。

无论采用什么样的测试方法，创业者都要避免测试可能带来的负面影响，包括太长的延迟，太多的钱，目标不明确，测试负责人把成功当成个人的成败，从而失去客观性等。为了避免这些情况，公司可以邀请外部专家参与设计测试和评估结果。

创业的时候，如果能把地图抓在手里，梦想成真的概率可能更高。

商业联系：如何评价你的商业计划的可行性？虽然你现在有机会创业，但是你的动力很好，想法也很好