投资人如何筛选项目

投资人如何筛选项目 大多数投资者在评估创业项目时，都会在心里问几个问题。如果创业者能给出合理的答案，那么接下来的融资步骤自然就水到渠成了。然而，哈立德一再强调，在实践中，大多数最终投资项目无法回答所有问题。只要符合大部分选择标准，在某些领域有一定优势，就能通过筛选。

1.解决用户痛点了吗？(是否存在未满足的需求？)

创业的想法是怎么产生的，是否真的解决了用户的一些需求？你凭空想到的项目很难得到投资者的认可。有没有直接或间接的市场调研来支持创业者的假设？优步(Uber)和广场(Square)等创业项目更有可能受到投资者的青睐，这些项目可以为已知问题提供更好的解决方案，或者为人口老龄化和远程办公等不可逆转的主流趋势提供可用的解决方案。

2.市场够大吗？(是大市场吗？)

几乎每个项目的创始人都觉得自己的产品有很大的市场，谈也没用。投资者需要准确的数据来证明创始人的故事。如果目标市场目前空间有限，但未来会快速发展，就需要用一些早期的数据或理论来支撑未来的增长率。

3.有没有差异化的产品或技术？(技术/产品有区别吗？)

创业者的技术/产品是否优于目前其他选择？用户放弃现有解决方案够好吗？根据哈立德的经验，新的解决方案必须比旧的解决方案高出至少三倍，用户才能选择新产品。如果您想重新发明所有现有的系统，新的解决方案需要将数据增加至少10倍。

4.有没有可扩展的商业模式？(有可扩展的商业模式吗？)

目标用户是谁？获取用户的成本是多少？单个(付费)用户能获得的利润是多少？入不敷出需要多少时间和资金？

5.时机合适吗？(现在时机合适吗？)

选择合适的时机进入市场非常重要。为什么现在是合适的时机？技术更新，法律法规的变化，新的商业模式的出现，都可能引发新的创业热潮。第一个吃螃蟹的人不一定会引领这个热潮，可能会被后来者射死在沙滩上。越早进入，培育市场需要的资金和时间就越多。创造力越有远见，越难成功。

6.是否是合理的团队构成？(这是正确的团队吗？)

创始人的背景经历是怎样的？有产品和工程经验的团队更容易受到投资者的青睐。团队的创业动力和工作氛围能否吸引优秀的创业者，也是投资人考察的重点。