创业者不应该去“找”投资

创业者不应该去“找”投资 作为创业者，如何获得融资。注意我这里用的是“get”而不是“find”投资。

为什么这么说？因为我觉得创业者不应该找投资！

一方面是投资者的思维方式。如果你认识几个投资人，可以问问他们一般是怎么投资创业项目的。一般投资者不会有兴趣公开找投资项目，尤其是各种投融资平台上随处可见的，会觉得有点无味。

另一方面，企业家的效率。作为一个企业家，他找遍大街小巷寻找投资，送BP去各种投资公司，结交各种投资经理。他花了很多时间和一堆“不懂”的投资人解释这个项目，但大部分人都没有消息。你无法知道谁会对你的项目感兴趣，所以主动找投资的效率必然很低。

那怎么做呢？让投资人找到你！

作为一个创业者，最开心的是投资人在追你，谁的条件更好，谁的资源更多，让创业者能站在更主动的角度。大家都想这么做，但我们要问：这样的创业者是怎么做的？在这里，首先移除一小部分熟悉投资者的高帅富人团队。大部分应该是以下两种方式：

1.让产品自己说话

我们常说好的产品不言自明。是的，投资者经常尝试各种产品，对新事物非常敏感。如果你的产品有很棒的用户体验，能打动投资人，总有一天投资人会主动找你。这里的一个典型案例是君联资本投资21世纪的故事。刘二海发现他周围的同事都喜欢吃21块饼干，他自己尝了尝，发现味道真的很好。他觉得这个模式很有前景。经过接触调查，有后续投资。投资者体验到这样的产品后，主动联系创业者投资的案例很多。所以对于创业者来说，首先要做一个让用户印象深刻的产品体验。

2.让自己站在聚光灯下

有了好的产品，就有了沟通的基础，就需要找到传播的机会。也就是说，你要找各种机会，把你的产品和你自己作为创业者进行曝光和传播，让大家，尤其是投资人，有更多的机会看到你。如果你理解了投资人的“苦”，你就知道里面的逻辑了。一个投资人一年要看几百个项目，最后真正能投票的只有一两个。这对于投资者来说是一件非常痛苦的事情，所以投资者需要通过各种方式获得感兴趣的项目和创业者。这是B座12楼目前正在努力做的，让创业者有更多的机会站在聚光灯下。

听起来很有道理，但是你怎么表现自己呢？你如何站在聚光灯下？根据我的经验，我认为企业家可以尝试以下方法：

1.媒体企业家

作为创业者，一般对某个行业有自己的理解，在创业过程中有自己独特的感受。如果能把这些认识或经历用文字表达出来，就可以一篇一篇写文章了。能够贡献给虎嗅这样的平台，或者活跃在知乎上，可以形成自己的影响力，吸引大家的注意力。不用担心你的文笔，关键是要有见解和干货。白崖，口脉通创始人，郭，蝉游记创始人等。都是数一数二的，而且都是自媒体专家。当然这个游戏要求比较高，要求创业者建立自己的影响力。