创业者融资时需注意的9大要点

创业者融资时需注意的9大要点 1.关于退出

VC肯定是要在某个阶段退出的。它不想退出，它的资金周期也要求它退出。所以不要以为他会陪你一辈子，也不要以为他辞职看不起你。这是很正常的行为。

2.关于双赢

你把VC带进来，不是割肉，是双赢。不要以为别人很容易占你便宜。你的技术有多好并不重要。现金永远是最大的价值。到了一定阶段，有钱了，可以做很多事情，比如扩大团队，进入市场。那些都是支持你的技术，你的理想的钱。

3.关于诚实

说实话，只要估值是你当时愿意做的，以后别说别人占你便宜耍花招。精力和思想要投入到运营，投入到企业发展，投入到赚钱。公司大了，背后的价值就大了，不要用背后的价值去计算稀释后的损失。

4.关于投资机构和投资者

想标准化，就老老实实跟正规风投谈。像IDG这样的老风投相当可靠。当然，任何风投对投资者来说都是靠谱的。如果你发现IDG，那里也有不可靠的投资者，那你就没办法了。这个例子适用于任何VC。比如你想让松禾投资TMT，如果不是我或者李薇，很难说有人能帮你多少。

5.关于资源

善用投资者的资源和时间。投资者注定“时间碎片化，优先级随时变化”。你必须善于抓住投资者的时间，立即实施一些资源。不要指望投资者像卖东西一样帮你。

盐科技专栏作家为项目做了很多营销，但不可能是每一个项目，每一个公司。因为投资人脑子里东西太多，只能因为轻重缓急而调整轻重缓急。当你坐在他面前，让他帮你打几个电话，或者会后，催几个联系人配合就够了。不要因为别人忙就觉得自己不会帮你，自己也不会安排。

6.关于过去的案例

要看他们过去的案例，以及谁负责，是关系获得的项目还是投资人自己投资的项目，来判断这个VC是否可靠。

如果你想得到美元，你可以选择很多。都是TMT方面的专家，如IDG、金沙江、经纬、GGV、红杉等。他们是有品牌、有历史、有案例的风投。当然，同一句话，并不是这些风投的每一个投资人都是靠谱的，需要多从网上或者朋友那里了解。这些风投是可以找到的，但不是这些风投的每个投资者都能找到。

7.关于项目展示

为什么风投喜欢参加项目秀？几个原因：

a、树立VC的品牌，现在做VC就像卖白菜，新VC更喜欢做评委。

b、打造个人品牌，无论你在哪个VC，都要时刻让行业了解自己。当创业导师就好。

c、和主办方搞好关系，拓展项目来源。

8.关于投资者评委

大部分投资人都是评委，水平相差甚远。只有老一辈的投资人，因为经历的太多，投入的太多，见识的太多，在什么项目出现在眼前的时候，才能很快理解和发现问题。

但目前市场上很多投资人和评委都不靠谱。有时候，选择的项目离水平很远。如果都选的好，或者都选的不好，那就叫稳水平。选一半好，一半让人发笑，这才是最可怕的。

投资人也很难判断，因为提前看项目资料基本不可能，东西太多。这都要看现场的感受，如果现场项目超出了熟悉的领域，能“问不明白”的投资人还是很少的，尤其是年轻一点的投资人，基本都是张口就来，不知道怎么装懂。所以现在的项目秀真的不如以前了，频频发生投资人评委被埋没的事情。

9.关于融资

初创公司一定要把握融资节奏，不是融太多钱，而是融够钱。不要一步估值，要做周期估值。