创业融资的技巧

创业融资的技巧 1.关于先发优势

需要注意的是，先行者并不能保证长期优势。如果强调先发优势，一定要能解释清楚为什么先发是优势，先发是否能有效阻挡新进入者，或者用户是否不容易更换供应商。

2.根据市场需求或销售能力预测销售

预测的一个常见错误是先估计整个市场容量，然后说你的公司会得到多少份额，再计算预期销售额。另一个有问题的方法是预测销售的年增长率，然后计算未来几年的销售额。更可信的方法是规划投入多少资源，调查市场上有多少潜在客户和有竞争力的产品，然后根据潜在客户成为真正用户的可能性和单位资源投入所能产生的销售额来计算企业的销售预测。

3.为什么说可以做到这么大规模

一个常见的错误是，对市场规模的描述过于模糊，或者没有依据说你会占据百分之几十的市场份额，这并不能让人相信你的企业能够实现大规模。

4.我有个主意。我想筹集资金

光有一个好主意是不够的。你还需要一个独特的“竞争优势”，即使全世界都知道你有这样的想法，也能保证你会赢。光有好的想法或者一定的竞争优势是不够的。每个人都可以建立一个公司，但你会经营它吗？如果你能三言两语解释这些问题，引起投资者的兴趣，那么你就可以告诉他你计划需要多少钱，你希望达到什么目标。

5.为什么不提竞争对手

一些企业家为了强调企业的独特性和排他性优势，故意忽略著名的竞争对手，或者强调竞争对手少或者弱。事实上，成功竞争对手的存在表明了产品的市场潜力，对于风险投资公司来说，拥有强大的同行只是未来被收购和套现的潜在机会。

6.关注市场

不是技术水平。很多新企业，尤其是高科技企业的创业者，都是工程师或者科学家。由于他们的专业背景和工作经验，他们对高质量、尖端和精密的技术非常感兴趣，但投资者关心的是你的技术或产品的盈利能力，你的产品必须是市场需要的。技术的进步当然重要，但是投资者只有在你能向他们展示你的技术有很大的市场或者很大的市场潜力的情况下才会投资。很多创意产品没有得到推广，是因为发明者没有充分调查客户真正需要的是什么，没有选择目标市场，也没有做好推广。投资者是商人。他们投资你，不是因为你的产品先进，而是因为你的生意能赚钱。