创业者的四个“看点”

创业者的四个“看点” 第一，看人。

投资一个项目，要看人，创业者要自己认识人。

我给周围朋友的建议是，不要对一个人做肤浅的评价，至少要从价值观、审美、生活方式等方面去看待一个人。

每个职业和企业家都有一个人格基因。比如艺术家可能追求细节，工程师可能喜欢机械，做手工。企业家是一个怎样的人？企业家会不断创新。企业家是喜欢钱的人，小偷也喜欢钱，但是小偷做股票，企业家需要增量。所以，创业者首先是有创造力的人，在原有基础上创造财富的人才是创业者。

一路唱功创始人陈华在一起，深深让我觉得互联网创业者执行力很强。互联网时代的创业讲究四大力量：组织沟通能力、诚信、人格魅力，比如马云，无论对内对外，都带着自己的理想和梦想，把梦想变成每个人的梦想；最后是对客户的营销能力。

只看人是不够的，容易陷入看人的怪圈。我犯了个错误。我在北大股权投资班的时候是一个很好的朋友。他跟我说我要做股权投资，未来两年上市。我根本没看什么合同。我只是白给了他钱，最后项目出了问题。所以，有时候我们看人，不能单纯的认为人好，而忽略了对项目的考察。

第二，看格局。

除了看人，还要从战略上看模式。

雪球模式。有人开玩笑说，谁是世界上最贪婪的人？是中国80后，希望创业后三年五年上市，马上成为亿万富翁。而且我同意巴菲特的观点，45年保持20%的收益率是一个持续的雪球模式。

一针模式，一针穿天。比如百度的搜索引擎，这么多年已经成为互联网三巨头之一。

在水龙头模式下，每个人都想要一个水龙头。水龙头一开，不是水，是金，是钱。传统的物业公司是水龙头公司，但这种模式在互联网上相对较少，因为需要不断创新。

最典型的车型是出租车，耗时77天，两个多月就烧了14多亿。先给了别人，司机和乘客都受益。他们坐出租车只花了几分钱。

创业的时候要想清楚模式：是持续稳定发展，是先坚持某一点，还是一针见血，还是一劳永逸，即龙头模式，还是先创造市场，即选择先人后己的模式。

形式上有内容模式：如新浪、网易；渠道模式：JD.COM淘宝；用户模式：是通过平台不断积累用户，通过社交或流量不断积累用户；最后一种平台模式：腾讯。

模式越简单越好。我们吸取了惨痛的教训。

2009年，我接触了一个模型，让我很兴奋，我们投入了很多钱。我们希望在一个建筑中实现几个模型。俱乐部，餐饮，短视频，最后想加入训练和外卖。听起来这个模式很好，但是最后的结果不是很成功，我们后来转型了。创业的时候，很多模式听起来是相关的，但实践的结果是专注于一个模式。四五年前，我告诉一个著名的投资者，杨宁，关于这个模式。他说这种模式肯定不会成功。我说为什么