硅谷创业教父：创业公司只烧钱不创收怎么办

硅谷创业教父：创业公司只烧钱不创收怎么办 硅谷企业孵化器“硅谷商业教父”的创始人保罗格拉厄姆最近发表了一篇博文，就如何应对对初创企业生存至关重要的“致命挤压”提出了建议。文章如下：

许多初创企业在最终失败的前几个月都会经历一个特殊的阶段：

虽然他们银行里还有很多钱，但是每个月的损失都在增加，收入几乎没有增加。一般来说，初创企业有六个月的发展期。残酷地说，他们还有六个月的准备时间，最后才会破产。初创企业希望从投资者那里获得更多融资，以避免这一特殊阶段。

最后这句话很关键。初创企业的创始人往往会自欺欺人，往往假设投资者对自己的业务感兴趣，愿意提供更多资金。但实际上，第一次很难说服投资者，第二次更难获得投资者的资金支持。通常有三个因素促使创始人第二次寻求融资：

第一，公司现在花的钱比当初集资的时候还多；

二是投资者对所投资的公司要求更高；

第三，公司开始倒闭。

在第一次融资中，无法判断公司是否会成功，因为当时预测结果还为时过早。但现在，如果你问生意是否成功，默认答案是失败，因为这是这种情况的默认结果。

我把文章开头的情况称为“致命挤压”。我曾试图抵制新短语的创造，但命名这些情境可以让创始人在陷入其中时立即意识到自己的处境。“致命挤压”之所以如此危险，原因之一就是它会自我强化。创始人往往高估了自己的融资机会，同时对自己产品的盈利能力充满信心，进一步降低了融资机会。

既然知道了“致命挤压”，你打算怎么处理？显然，最好的办法就是尽量避免。Y Combinator警告融资创始人，他们需要把每一笔融资都当成最后一根稻草。因为“致命挤压”的自我强化特性也有一个解决办法，就是你需要的进一步投资越少，你就越容易筹集到资金。

如果你陷入了“致命挤压”的困境，你会怎么做？首先是重新评估筹资的可能性。现在我想明确的告诉你：筹集资金的可能性为零。

那么你还有三个选择：你可以关闭公司，评估你能赚多少钱，评估你能减少多少费用。

如果你确定无论你做什么，公司最终都会倒闭，那么你就应该关闭公司。至少可以把剩下的钱还给投资人，还可以省下接下来几个月的公司运营费用。虽然一个公司很少会失败，但我在这里真正想说的是，你还有其他的选择，那就是承认你已经放弃了。

如果不想关闭公司，只能希望开源节流。在大多数创业公司，费用=人，费用削减=裁员。通常，很难做出解雇员工的决定，但在一种情况下应该是这样