如何选择投资人

如何选择投资人 一个好的投资者可以帮助一家初创公司走出困境，把它建设成一家拥有数十亿美元的大公司。因此，对于创业者来说，一个关键因素在于如何选择合适的投资者，无论是种子期还是后续的融资期。有投资人曾经说过，投资人和创业者的婚姻就像婚姻一样，和不合适的投资人结婚很有可能毁掉创业项目。那么，作为一个创业者，你在各个阶段都是如何选择投资者的呢？或许可以参考以下建议。

问正确的问题

创业者普遍存在的一个问题是，在会见投资人时，创业者提出的问题太少。事实上，作为企业家，我们需要了解每个投资者及其真实需求。在这里，投资者和企业家的地位是平等的，双方处于相同的地位。

在与投资者的会面过程中，了解投资者对文化基因和其他投资者的看法是非常重要的，因为他们的经验和方法可能会影响公司的文化塑造。许多企业家并没有意识到这一点，但事实上，早期投资者在塑造企业文化方面发挥着重要作用。同时，了解投资者的内部决策过程尤为重要。有些投资者可能自己决定某项交易，但其他风投往往有一个内部决策过程。

负责的调查

在投资一家初创公司之前，风投和天使投资人往往会对这家初创公司和创始人进行大量尽职调查。从财务角度来说，这个很重要。但另一方面，我们的企业家在寻找投资者时，往往会忽视对投资者的尽职调查，导致后续关系紧张。安德烈森霍洛维茨(Andreessen Horowitz)的高级合伙人斯科特韦斯(Scott Weiss)认为，任何时候都应该对投资者进行背景调查，他们想加入董事会时应该更加小心。尽可能多的和投资人投资的公司的CEO沟通，对了解投资人有很大的好处。

能带来更多价值吗

对于创业者来说，找投资人的目的当然是希望他们能给自己带来价值。但有一点要明白，就是你在签协议之前想要什么样的价值，投资者能否带来这些价值。对于初创企业来说，最需要的是得到一些行业专家对市场的分析和建议，找到志同道合的人才。在这方面，投资者往往拥有大量的资源。投资者除了给你钱，还能帮忙用这些资源吗？一旦找到这样的投资人，尽可能为他们安排一些具体的工作是他们的荣幸。

好的投资人往往能帮助创业者走出困境，他们会尽最大努力帮助创业者。我们之前报道的著名天使投资人罗恩康韦就是一个很好的例子。在OMGPOP的案例中，开发商投资了Draw某物，罗恩康韦一次又一次地将OMGPOP从破产中拯救出来。他不仅提供资金支持，还征求别人的想法和建议，给创始团队信心。最终的结果当然是显而易见的。OMGPOP推出Draw Something，以2亿美元的价格卖给Zynga。

但要遇到像罗恩康韦这样的投资者并不容易，企业家需要自己做功课。所以在对投资人说“我愿意”之前，这些问题都要提前考虑。如果创业者以找到人生另一半的姿态去寻找投资人，那么“成功”并没有那么遥远；相反，投资者也是如此。