大学生创业的五项修炼

大学生创业的五项修炼 (a)项目

1.大学生接触的业务层次和边界是有限的，要遵循“生疏不做”的业务规则。从熟悉的学生市场及其周边进行深入调查，找到合适的业务岗位。比如衣食住行娱乐等等。从刚性需求、高频率、高客户订单的一些方面入手，找准一个点，深挖进去，找水，然后沿着线路拓展挖一条河。笔者接触过几个团队，有的是从帮助学生逃课、呆在家里、偷懒、短途旅行等做起。与大平台竞争时选择了错位竞争。整个商业计划让人眼前一亮，我们甚至开会为考研题做了一个社会项目，进入了实质性合作阶段。但也有一些，从学校的角度来说，防止学生迟到，改为考试，智能教室，改造传统产业等。这些需求的解决方案，涉及的利益群体，消费的频率，竞争的门槛，都选错了市场，投资者只会匆匆一瞥这些商业计划书。

2.产品的抛光需要小规模的试错和不断的迭代。创业过程中，往往会锁定一个细分市场和客户，但只有深入挖掘，才能发现是虚假需求或者与预期相差太大。这时候团队要勇于抛弃和否定，重新定位，根据人群重新设计产品和业务流程，匹配资源和团队。

3.找一个点，一针穿天。产品和服务在模型市场抽样后，创始团队要在分基础上进一步深化和完善商业模式，打造市场和团队的核心竞争力。很多接触过的创业者都把验证过的模式加资本的护航作为核心竞争优势，这其实是一种没有自信的说法。总有一个行业大王在争夺资源的时候比自己大。如果不突出商业模式和竞争优势，企业很难借助资本变得更加强大。

4.踏上移动互联网和物联网的浪潮。大学生必须利用自己的优势。移动互联网和物联网领域的创新创业，把新老企业带到了同一个平台，产业机会给了大家平等的机会。在这个门户都是传统企业，淘宝是老企业的时代，创业的权威性已经大大降低，大学生也不会再被老一辈的创业者告知企业应该做什么，机会也在这波浪潮面前被拉平了。当传统企业都在为互联网思考，互联网和互联网人才都在挠头重新学习的时候，大学生就有了这些优势。

(2)寻找合作伙伴

1.创业之初，团队建设是关键。创始团队的构成是后续融资、促进企业持续成长的基因和动力。大学生人脉有限，创始团队往往由学生、校友、同学组成，有利有弊。优点在于了解对方的根源，互补对方的性格和能力，缺点在于起点、视野、资源相近。建议在团队建设时，可以进一步开阔视野，寻找往届校友会的学长学姐。如果能介绍一两个在商界打拼的创业者和校友做顾问或者天使投资人就更好了。这样就可以在产业、资源、眼界、资本等方面互补。有业务经验的创始团队会继续在后续融资和大规模运营管理上加分。

2.规则415在初始阶段。原则上一个企业成立初期不超过4个创始股东，一个控股大股东拥有50%以上股权。创始股东过多，利益和沟通成本过高，不利于后续投资资金的进入。领导兄弟必须能够平衡个人利益、股东利益和公司利益