创业公司融资应这样运用谈判技巧 如果你一直走在创业的路上,很多人会对股权的事情印象深刻;尤其是走的越远,走的时间越长,付出的精力、汗水和成本就越大,从某些方面来说会很难受。今天我们讲的是风险投资,不注重字面上的意思,主要讲的是股权分配的原则,这种模式的特殊变化,以及为什么要这样设计。
我先问一个问题:我们通常是以什么方式获得一家公司的股权?
观众:“出资,技术,创始人身份……”
假设模型:我是投资人,我出1000万,占20%的股份,你是创始人,你可能没有投钱,也可能出20万,但你占80%的股份。你觉得这种方式合适吗?
风险投资是一种特殊的投资模式,创始人有理由获得股权。以20万元为例,如果价值等于1000万元,对应的20万元股权金额应为0.4%。如果1000万占20%,说明企业总估值5000万,那么大的收益和股权是怎么来的?投资者和创始人是不同的股东,创始人投资于人力资本,而人力资本——所有技术员工都拥有技术股份。劳动——工资、奖金都是为劳动付出的,属于劳动关系。一般员工都是通过劳动获得报酬的。
人力资本和一般员工的薪酬有什么区别?如果你是创始人,你没有失败的理由。企业家是为公司找到出路的人。他最大的特点就是敢于承担企业的风险。在做投资项目的时候,他经常会碰到一个词:关联交易、关联交易。在早期项目的关联交易中,很少有公司遭受损失,上市公司阻止大股东利用公司,创业项目的关联交易涉及企业家拿自己的钱缓冲公司。企业家对这个企业的生存和发展负有责任,因此需要获得股权。但是你得到的股权和投资人得到的股权是两个来源,双方设定的风险都很大。投资者投资1000万元,占比20%,属于关联交易。我把钱放进去,我的义务就履行了。创始人的义务是让你未来有可能做大,评估你的风险。我可以给你这个估价。有一个隐含的假设,作为创始人,你要长期领导公司,努力发展公司。方正对投资人的贡献是后风格。投资人支付1000万,公司的启动资金来源于此,但我是小股东。这是公司法选择的一个非常合理的节点。
如果创始人只有一个,那么80%的话语权都在创始人身上。投资人几乎把钱都投进去了,却没有发言权。这家公司全权负责。其实创始人既有管理公司的权利,也有管理公司的义务,权力和义务是一回事。
风险投资模式有一个特点,股东有两种类型:一种是投资者股东,另一种是创始人股东,这两种类型从整体商业预期来看都是公平交易。对于投资者来说,投入的每一个项目都带来巨大的回报;就创始人而言,我敢做,有人拿钱支持,我还是大股东,互惠互利。
风险投资模式和交易的设定来自美国,因此风险投资的发展在美国是最好的。早期投资人谈判优势很大,现在越来越小。现在找项目需要更多的钱,市场倾向于好项目。
几类提示投资条款
1、调整和创造
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