创业者应如何跟投资人谈论竞争对手

创业者应如何跟投资人谈论竞争对手 如果你想筹集资金，无论你的投资者是天使投资人还是风险投资人，你都需要回答他们关于竞争对手的问题。现实是，如果你所在的领域没有竞争，它也可能发出消极的信息，而不是积极的信号。这是为什么？因为在一个非竞争的市场中，你可能会抓住一个很好的机会，但也意味着你是这个领域的先锋，你必须花费大量的时间和金钱去教育市场。所以记住：过早进入也是不对的。

但是，很多时候你会回答你没有竞争对手，也许你只是不想思考或者回答这个问题。作为一个VC，我强烈建议你在这个问题上保持开放和现实的态度。在做融资演讲的时候，在你的PPT里放一个对竞争对手的分析是非常重要的。

准备好融资演讲中与竞争对手相关的部分，可以给你一个很好的机会告诉你如何给公司定位，比如产品定位是高端产品还是廉价产品。你相信消费者更在乎哪些产品特性吗？

以下是关于如何将竞争对手添加到PPT以及如何谈论它的一些建议：

对于早期创业者来说，有两种最常用的方法可以帮助他们更好地与投资者讨论竞争情况，还有两种最常见的错误，即使是老手也经常犯。

1.哈维鲍尔

分析PPT中竞争态势最常用的方法是展示你的公司如何面对主要竞争对手，以及每家公司在哪些方面更具优势。您可以在横轴上设置各种产品特征或竞争差异化元素。这不仅是谈论竞争对手的一种方式，也是你强调两件事的机会：第一，你认为顾客消费时最重要的标准是什么？二是如何看待你的差异化竞争？

哈维球类似上图。在分析的时候，千万不要把自己的公司或者产品放在每一个分类属性的最上面。在我们看来，最好的方法是根据你的公司战略制作这张图表。仔细想想你在融资PPT前部展示了什么，你在努力为客户解决什么问题，你采取了什么解决方案。哈维球分析图其实是对你的产品策略的描述。

在我看过的大部分哈维球分析图表中，创业公司都会在图表中尽力暴露竞争对手的缺点。但是为什么不借此机会向投资者展示他们独特的一面呢？为什么不说“我知道大多数创业者只说自己的好，抹黑了竞争对手，但今天我想现实的给你分析一下竞争情况，然后给你看一些需要改进的地方”。这是一个让你更接近投资者的绝佳机会，没有人是完美的。向投资者展示你的产品还有一些改进，也是刺激投资者和你对话的一种方式。

根据你之前对消费者的分析，你可以通过哈维球分析表来说明你为什么选择这个领域来加强，以及你将如何开发产品的其他功能来配合未来的市场竞争。在分析竞争格局的时候，你可以做很多事情：比如，你可以谈谈你未来的发展路线图，强调你不想复制竞争对手产品的每一个功能，而是要以最具成本效益的方式打造自己的产品，建立MVP。我