创业者如何说服投资者

创业者如何说服投资者 在说服投资者之前，你首先要说服自己。只要你能说服自己，你的创业公司值得投资，投资者自然会相信。在这里说服自己不是用心理游戏来增加自信，而是真实客观的评价自己的公司是否有投资价值。

如果没有，就不要急着集资。如果是的话，面对投资人只需要说实话。在投资人的谈话过程中，他们更注重你的观点和事实，流畅的表达往往是次要的。

在评估贵公司的投资价值时，一定要详细了解这方面的知识。不懂的话，很容易被自己的观点说服，但是投资人很容易看穿你无知的自信。

通过你对他们问题的回答，投资者很快就能判断你是否了解该领域，并能进一步了解你的市场情况。

创业者看重创业理念，投资者看重创业公司的市场。如果X用户愿意每年花Y美元购买你的产品，那么你公司的总可用市场(TAM)就是X*Y美元。投资人不指望你把钱拿全了，就当是你的利润上限。

你的目标市场一定要够广，在自己的能力范围内，但真正的市场可以小。其实从小市场入手更有优势，因为它既有发展潜力，又能进军大市场。