创业过程中千万别为这些细节摔了跟头

创业过程中千万别为这些细节摔了跟头 投资创业，有利有弊。不可避免地，你也会听到创业失败的故事。以下是对一家创业公司CEO的详细分析。希望对CEO有帮助。

企业在哪个行业不重要，重要的是找出失败的原因。

我觉得他们说的很多东西都是我以前写的。我过去不是投资者，但这些年来我和投资团队有过很多交易。

我也想强调一下，创业失败是常有的事。失败不会在创始人的简历上留下污点。创始人只要能从失败中吸取教训，下次开公司就能注意，避免陷阱。如果一个创业生态系统迫使创始人失败，就不能称之为创业生态系统。

销售/营销(我们从这个角度出发，因为销售可以解决所有问题)

我们应该尽快进入销售阶段，从第一天开始，甚至更早。销售就像走钢丝一样：要让人们相信我们的产品还没有出来，要保证产品能与市场相匹配。

花太多时间营销/定位公司。如果没有真正的销售和营销力量的推动，我们很难找到自己应该在哪里，所以我们称自己为平台还是系统没有太大意义。

谈用户体验和“重大技术”没有意义。关键问题是：“我们解决了一个问题吗？人们会为这个解决方案买单吗？”

销售提升欲望不强，销售流程不清晰。然后我们需要有销售背景的人加入团队(每个创业公司都低估了这一点)。

当时我对销售目标不严格，无法营造一种迫切渴望销售的氛围。

在建立无用的合作关系和供应商关系上浪费了太多时间。

花太多时间在营销、博客等相关事宜上，而不是专注于把产品推向市场。初创企业应该把全部精力放在提高销售额上。

我们花在想象未来的时间越多，就越不能为自己建立稳定的优势。同样，光明的未来取决于销售。

我应该放下心来，更积极地面对突如其来的咨询，而不是对真实的销售数据和别人冷冰冰的回复畏首畏尾。

增加净利润的最好办法就是增加销售收入。技术固然重要，但更重要的是知道如何把产品推向目标市场。你应该确保团队中有一个人有能力销售。

如果你从事的是SaaS企业销售，你的情况可能会更困难，因为这样的销售是专业的。虽然伴侣可以加分，其他各种关系也可以。但是，他们并不能真正提高净收入。我发现所有销售任务外包的时候，没有人会帮你推广！

招聘/管理

我们应该请一个资深CTO；此外，我们失去了一位联合创始人。由于我们一开始没有全职和全栈工程师，外部承包商只工作一段固定的时间，我们在产品愿景和潜在客户反馈方面的沟通经常不同步。

作为一名经理，我缺乏相关经验，在任命代表和各种交流方面，特别是在团队内部，我都没有取得令人满意的结果。目标明确，有助手