创业者应该问投资人的10个问题

创业者应该问投资人的10个问题 1.你的资本有多大？你投资过哪些公司，可以介绍我去看看吗？

现在各行各业都是鱼龙混杂，为了考真假VC问一下也无妨。但是，从另一个角度来说，这个问题就是一句废话，只要你保证对方能给你投钱，不管他们投了其他哪些公司，如果你不给你投钱，他们资金多不多不关你的事。但是，你问这个问题，可能只是打开对方的话匣子，张嘴就说你手里管着多少个亿的资金，用云遮雨遮手的本事有多大.只听，不听这些话，让自己变小变大。在创业的世界里，创业者永远是山，投资者是山，因为一个创业企业的价值是由创业者创造的，投资者的钱只是加速器。有钱可以工作快一点，没钱可以慢一点。不管你有没有钱，创业者都是注定要创业的。而且如果投资人没有企业家，一捆捆钞票只能锁在保险柜里发霉。

2.有哪些假设和计算方法是基于你给我的估值，能说一下吗？

创业者总是心比天高，投资人给的估值总是或多或少偏离我们的预期目标。众所周知，风投是专业投资者，估值有自己的假设和方法。如果VC的估值不能让你满意，你要给出充分的理由来提升你的价值，否则，你可以反击和攻击。先问一下VC出价的基本假设和计算方法，再看有没有更好的理由和算法来回复。不要盲目不理智的讨价还价。

3.你投资一个项目通常需要多长时间？大概流程是怎样的？

很多创业者看到投资人，以为一个下午就能谈妥，明天就能把钱拿回来。有些人甚至大声说：“你能马上投票吗？我们的要求是要快，不然就不用说话了。”说这话其实是揭示了企业家外强中干——不知道投资的基本入口，缺乏最基本的销售技巧。世界上任何一个行业，都需要消费者主动掏出钱来满足消费者，无论是超市、餐厅、加工厂、软件公司还是系统集成商，哪一个可以例外？融资其实是卖你公司股票的大事。谁有能力让客户左顾右盼，问问题，挑挑，试穿穿，立马找出几十万，几百万，几千万扔进去？

通常做一个案子需要VC 3-5个月。风投们应该在手头的许多情况下抽出时间密切关注你的项目，与你签署条款清单，做尽职调查，找律师起草投资协议，中间出国度假.但是每一个VC都会在你面前展现出自己的专业性和敏捷性，所以你要抓住这一点。首先，问问他们多久能完成你的项目。如果对方说三个月应该差不多，说明他目前工作不忙；如果对方说最少5-6个月，那么他的潜台词就是“我最近很忙，这个项目没有被优先考虑”。然后，你要详细询问他们的流程，按照他们说的流程给双方发一份时间表，然后派你的秘书作为项目经理严格跟进，这样你就可以在一定程度上控制融资时间。

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