创业就是把公司做小，把客户做大

创业就是把公司做小，把客户做大 让企业小而轻，可以专注于能源，在自己擅长的领域实现长远发展和突破；以客户和市场为导向，企业可以摆脱成本管理和价格竞争的困境，建立基于能力的长期竞争力。在目前的市场环境下，老板要学会把企业做小做精，坚定不移地专攻自己擅长的领域。那么，对于老板来说，如何才能让公司变得小而轻呢？以下是一些建议，供大家参考。

建议1:聚焦人才和轻资产

中国企业真正重视人才，实属罕见。很多老板宁愿花1000万买个机器堆在厂房里，也不愿意每年花点钱请专家顾问。

这就是典型的“重资产轻人才”的“大病”。而且很多企业喜欢用听话的员工，因为他们觉得这种人适合企业文化和老板的胃口，真正有能力的人才往往会被逼走。

老板要克服“资产情结”，及时处置不符合公司发展方向的资产，采用轻资产运营，逐步提高资产利用率。同时要加强对员工价值的分析，而不是根据个人喜好来判断员工的素质。

建议2:注重效率和轻尺度

中国人最看重的是规模。看一个公司能不能做，首先要看公司大不大。其实在未来，大部分企业一定是小规模的，但小规模企业要想生存，就必须比大公司效率高，否则只能被大企业淘汰。

比如你在服务上做的比大公司好一点，速度会更快，价格会更低，包装会更美观，使用会更方便，会更人性化。只有这样，你的小公司才能更好的生存。

建议3:以客户为中心，轻销售

一个做自动门生产的企业家朋友找到了我。最近自动门行业陷入了价格战危机。他被这件事困扰了：“你跟着价格战，你就放弃利润；不跟价格战，就放弃销售。”

我问他：“你对你的产品有信心吗？”

他回答：“我们的质量是中国最好的，可以和国外品牌竞争。”

我笑着回答：“你怎么不炫耀一下产品？为了获得强大的竞争地位，我们应该展示我们产品的最高价值。”

不要在价格上竞争，要在价值上竞争。为客户提供全面的解决方案，而不仅仅是您的部分解决方案。

我们在接受每一个商业订单的时候，首先要明确：一个企业的客户是有限的，产品的数量是有限的。通过预测它的局限性，我们可以知道我们可以赚多少钱。

这就要求一个企业的经营一定是有价值的，要清楚的明白企业经营的目的是基于成本考虑还是价值考虑。

建议4:关注市场和轻工业生产

有人说，产品质量是企业的生命。虽然有些道理，但显然是生产观念时代的思维产物。在当今时代，企业的命脉不在于生产，而在于市场和客户。