你真的懂创业吗

你真的懂创业吗 创业之前，找投资人还不算晚。

企业的目的是创造客户。所以，企业面临的第一组问题是：你的目标客户是谁？你满足他们什么需求？对于初创企业来说，你对这两个问题的思考越清晰越好，需要尽快用事实来验证这两个假设是否合理。很多创业项目的客户需求都是创业者自己想象出来的，往往并不真实。这样的项目基本都会死掉，就算侥幸拿到投资，也会烧完。

即使有明确的客户价值主张，如果没有足够的资源和能力，这个想法也无法实现。这里的资源主要是硬指标，包括财务实力、市场渠道、核心技术，而能力则是软指标，包括核心团队、企业文化、治理结构等组织能力。初创公司的资源和能力普遍不足。所以在创业初期，一定要采取聚焦战略，寻求单一突破，然后不断复制优势，寻求全面突破。

这一点往往被很多创业者忽视。他们往往将个人关系视为关键资源，但同时高估了个人关系的力量，忽视了产品和服务的创造，未能建立其组织的竞争力。在制度和流程建设方面，是大多数创业公司的软肋，他们往往迷信创业者的个人能力，忽视制度和流程的建设。这样的缺点往往会导致这些企业在初期无法生存，或者生存下来就无法成长。

第三个问题与赚钱有关，这也是目前很多互联网创业者的痛点。他们可能有很好的客户价值主张，很好的组织能力和资源，就是没有盈利模式赚钱。常说只要有客户有流量，赚钱不是问题！理论上是这样的，比如Google和Facebook都是这样做的，但是如果你花了很多钱，在可能性层面赚钱，企业的生存就岌岌可危了。不赚钱创业就是耍流氓，互联网公司也是如此，要有明确的盈利模式。

第四个问题与企业的可持续发展有关，特别是对于高成长性的企业。我们为一些高成长企业提供管理咨询培训服务，发现有三个很常见的问题：1。创始人和核心团队的领导力跟不上企业发展的需要；2.管理团队的建立、激励和培训跟不上企业发展的需要；3.一般的“战略空心化”，即企业将战略理解为一个目标，但不将目标分解为企业和个人，导致战略目标无法实现。