你知道如何创业么

你知道如何创业么 1.敢于挑战自己的假设

第一步也是最重要的一步是帮助你重新定义你的目标受众。什么都不要假设，描述一下这群人比较鲜明的特点。

但是不要想当然，除非你有更多的数据支持。否则，抛弃自己的主观看法。

2.从别人的发现中学习

特别是一级市场调研，要以学习为主。学习在你之前来到这个市场的前辈们的经典案例分析和心理分析。例如，行业报告专家、市场研究人员或社会学家在某些情况下也可以这样做。确保你收集的数据与你自己相关，越新越好。

3.创建客户角色

一旦收集了足够的数据，您就可以创建一个客户角色。这个虚拟客户角色将是您的典型目标受众。不仅包括年龄、性别、学历、家庭收入等硬件信息，还包括气质、好奇心等软件背景。

4.进行大规模的定量调查

在这个阶段，你需要调查原始数据(注意这不是你在别人的书里读到的二手数据)。调查应涵盖左右潜在客户，问卷问题应设计为多项选择。所有这些量化数据的最终结果会告诉你这些客户的喜好。

5.小规模定性调查

作为定量调查的补充，定性调查可以告诉你更多关于顾客心理水平的信息。定性调查题大多是开放性问题，可以得到很多意想不到的数据。

比如：看到这张图你有什么感受？

6.观察你的竞争对手

你的竞争对手可能已经做了相关的市场调研并付诸实践。如果你的目标受众是一样的，观察并学习他们是如何做的。比如如何做广告来吸引客户。

如果这些竞争对手没有做到，那么你需要在自己身上找到一个亮点，让自己与众不同。

7.观察其他主流产品和服务

观察目标受众已经使用的主流产品和其他服务。这些品牌如何定位自己？他们在研究分析什么样的客户信息？

8.倾听社会的声音

使用一定的社交软件(必须是受众和客户同时使用的)，听听客户在网上说了什么。他们在讨论什么话题？你经常和谁互动？为什么？

再一次，了解其他成功品牌是如何做到的

9.检查你的品牌和你的受众之间的互动

通过Google分析检查目标受众与自己品牌的互动情况。比如微博上的评论够不够？然后利用这些数据来微调你的品牌推广计划。

10.给自己留有成长的空间

必须承认，你无法完全了解你的客户群。即使在某些情况下可以达到这个水平，客户的特征数据也在不断变化。给自己一些成长空间。比昨天好一点就够了。

目标受众是如此多样和不可预测，单靠这些方法不能保证你的成功。你需要不断从各个层面和来源收集数据，分析研究，不断向成功迈进。