小学生托管中心招生活动，找准点燃家长需求的五个关键

小学生托管中心招生活动，找准点燃家长需求的五个关键 教育及训练机构围绕活动的宣传战略，如何打动家长，是活动策划者和整个学校管理者必须时刻思考的核心关键。站在活动第一线的卖家的角度，如何在活动进行中打动家长对子女课外的要求和关心，这也应该是市场人员和咨询师在公团过程中需要知道的重要信息。(另一方面)。

1、利用展示刺激顾客的购买欲望

销售是客户和销售人员共同参与的活动，销售人员在销售实物产品时要像主持人一样行动。客户花时间看销售代表的展示，表明有潜在的需求，此时销售代表必须抓住最好的交易机会。(大卫亚设，北方执行部队)。

可以说明的是，应该刺激顾客决定购买的欲望，而不是对产品特性的说明。

展示是指在吸引顾客进入产品之前，通过观看、操作、充分体验顾客过程的效果、学习过程的方法和能给顾客带来的利益来达到达成目的。

2、建立和测试客户对营销的信任

现代营销学强调，交易达成时，要建立顾客对销售人员和销售产品的信任，要在建立信任和激发兴趣的基础上，验证顾客对销售访问态度的转换过程，验证顾客对销售的信任是否达到购买欲望。(威廉莎士比亚，温斯顿，信任度可以验证)态度的变化是连续的，一元的，信任度可以验证。在引起顾客对示范和营销的兴趣后，要及时检查顾客对所销售产品的认识程度。询问顾客是否有不懂的地方，是否有需要进一步示范和说明的地方等。

如果有，销售代表应立即示范并重新说明，直到客户理解并形成总体良好印象。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视剧)，完成作品)反复说明客户的担忧和担忧。听完介绍和演示后，要了解顾客对销售有什么疑惑，特别是顾客对主要购买动机的疑惑是什么，并重点说明介绍和示范。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，销售名言)如果发现顾客对销售人员的不信任和担忧，要有针对性地证明诚意。

3、加强对顾客的感情

有时顾客对产品感兴趣后，也会提出不购买或不能成立的理由。这说明顾客的欲望不足不是因为对产品不感兴趣或不了解，而是因为情感上不能全部得到销售。不想说服的人永远不会被说服。顾客在感情上对立的情况下，售货员如何介绍产品也不能刺激顾客的购买欲望。因此，销售代表在验证客户仍然情绪上持否定态度时，不要急于介绍产品，要对客户的问题、困难、情况等再次表示同情和理解。这时，要重新建立客户信任，再次理解销售人员愿意提供服务的欲望。建立信任和沟通感情的方法第一名是诚实，第二名是诚实。

4、从多方面引导顾客的购买欲望

一般来说，客户在考虑是否购买产品时，总是会权衡各种利弊。只有在顾客知道产品的很多利益的情况下，顾客才能有强烈的购买欲望。因此，销售代表需要举例说明产品的优点。也就是说，在销售的第四阶段，从客户的角度介绍和研究所属产品的利润和收获，引导客户想象购买产品后的各种好处和不买的遗憾，从而达到激发客户购买欲望的目的。

5、刺激顾客购买欲望的充分理由

诱导是在感情上刺激顾客的购买欲，是充分理性地激发顾客的购买欲。充分的道理是列举事实，讲道理，为顾客提供充分的购买理由。充分有道理的方法是提供充分的证据。销售商品时，售货员要向顾客出示准备好的证据。这些证据包括相关权威组织部门的鉴定、验证文件。相关技术和职能部门提供的资料、数据、批准证明书相关权威人士的指示、意见等；关于购买和对用户的验证、感情文件、体验、信函等。相关部门颁发的证明书、奖状、奖牌等。

(资料来源：提升教育)原文链接