衡量创业公司的 16 个重要指标

衡量创业公司的 16 个重要指标 业务和财务指标

1.签名金额和收入

最常见的错误是混淆签名金额和收入，但实际上是不同的。

签名金额是指公司和客户之间的合同金额。反映客户必须向公司支付的金额(实际上尚未入帐)。

收入是指，在订单合同期间，如果实际上完全提供或按比例提供给客户(这笔钱)，则可以计入收入。这一收入产生的方式和准确时间遵循美国通用会计标准(GAAP)的定义。

合作意向书和口头协议都不在上述两个范畴内。

2.经常收入和总收入

投资者更喜欢从产品获得更高的评价，而不是服务。(约翰肯尼迪，财富)为什么呢？因为服务性收入没有再生，利润率低，难以规模化。电子的收入来自软件销售和产品本身。

年度经常性收入(ARR):衡量自然发生经常性收入的指标。一次性(非重复)费用和专业服务费用都要减少。

客户平均年收入(ARR per customer):你的这个指标是缓慢的还是增长的？采用“追加销售”或“交叉销售”战略时，该指标必须增长，这是公司业务健康积极的表现。

每月重复收入(MRR):一般来说，人们将一个月的签名金额乘以12来获得AAR。这样做会发生两个常见的错误。一是计算非经常性费用，包括硬件、安装、安装、专业服务、咨询合同等。其次，将签名金额错误地等同于收入。(见第1条)

3.毛利

签名金额的增加当然很重要，但投资者更想知道这一收入有多赚钱。毛利用于衡量这个指标。

根据公司利润的不同，内容也有所不同，但通常必须包括与生产、物流、产品支持/服务相关的所有费用。

因此，要在心里计算毛利不包含什么。

4.总合同价值(YCV)和年度合同价值(ACV)

“总合同价值”是合同的总额，会计期可以长也可以短。请确保TCV包括一次性收费、专业服务收费、重复收费带来的收益。

年度合同价值(Annual Contract Value)-衡量12个月的合同价值。还有几个关于ACV的问题。

规模怎么样？你每个月能挣几百刀，还是能列个大单子？当然，这取决于你的目标市场是什么(中小企业或大客户)。

你的ACV在增长还是在减少？

如果正在增长，这意味着随着时间的推移，客户在产品上花费的平均支出会越来越大。也就是说，产品(例如，添加功能和功能)有了很大的提高，可以支持增长，或者创造和传达比其他人更多的价值(一直处于领先地位，从未超越)。这样用户才能支付更多的钱。

5.用户终身价值(Life Time Value)

用户终身价值(LTV)是指整个用户