不赚钱的创业公司，必须换个“活法”

不赚钱的创业公司，必须换个“活法” 春节开工后，记者参加了一家创业者沙龙，发现很多创业者在新年提及“改变活法”。几乎所有参加沙龙的创业公司都赚不到钱，所有创业者都说今年要给公司做大手术。

过去不赚钱，但大家都敢烧钱，各有自信。创业公司可以不赚钱，几乎是风险市场的真理。好像一家公司不赔钱，不好意思说是有想象力的公司。一家公司赚钱，经常被同行批评为“急功近利”。每个人都相信只要有足够的用户，赚钱是迟早的事。

但是现在，这个“真理”正在被打破。我的感觉是，风险市场进入了“新常态”，创业者要想生存下去，就要找到自己的“新活法”。

第一个新常态是，一说话就不再有用，没有具体的产品就很难融到钱。

很多创业者过去只会说话，在海外能找到对象公司或产品，能吸引看起来不错的团队，基本上能用一个想法融钱。(大卫亚设，北方执行部队)。

一位创业者表示，从2015年下半年开始，创业者很难获得投资。投资者看到创业者通常会问是否有具体的产品。如果还停留在创意阶段，投资者往往会制造产品来谈论融资。

“他们(投资者)很有趣。市场好的时候，大家都哗啦啦地投票。当市场刮风时，他们集体陷入观望，不好的情绪互相传染。”上述创业者表示。

第二个新常态是创业公司开始从热衷于平台模式转变为现金流模式。

一位创业者说，他们刚融资时，投资者要求公司按照平台模式运营。球队也相信自己能创造平台，在招募军队上花了很多钱，但很快发现，如果公司再大一点，就会面临大平台的竞争压力。(威廉莎士比亚，温斯顿，骄傲)()过去是BAT的三座大山，现在创业者的头上又有了许多独角兽公司。

这个创业者做平台的时候，公司里有几十个人，处于亏损状态。有一天，他听说一个朋友独自做了一个自媒体，光是利润一年就有一到两百万。他感慨地集中在裁员、减少工作、放弃平台模式、能带来收入和利润的现金流业务上。也就是说，从“创建平台”转变为“业务”。

“转了一圈又回到了原点。早知如此，我们就不会融资了。如果知道今天，当初为什么会这样。”上述创业者感慨地说。

第三个新常态是接连压缩C端业务，集中在B端客户身上。

一位内容创业者一开始就表示想开拓C端市场。因为C端流量大，市场广，想象空间大，容易搭建平台。

但是他很快发现交通费用越来越贵。过去几个钱就能得到一个顾客，现在需要几元或几十元。一些互联网金融公司的单独客费用甚至达到数百元。

他尝试了书籍销售、快餐销售等内容电子商务模式，但问题接连出现。一旦测定，就要设置客服，解决物流配送。摊上了，成本又涨了。最重要的是，可以量化的类别往往毛利很低。比如卖书。

他得出结论说，普通内容创业者很难通过电商赚钱。如果内容创业者本身不是网红，用户可能不太在意产品质量和售后服务。

因此，最近他将公司业务集中在B端市场，为部分企业提供综合营销服务。这样的话，公司会计期不太长的话，现金流就有保障了。

但是问题又出现了。C端市场的产品标准化度比较高，可以卖给任何人。但是B端市场经常是定制订单。

“一个项目结束后，只能接受另一个项目，公司最终赚了钱，但很累。”这位内容创始人表示。