什么才是创业者最需要的软实力？

什么才是创业者最需要的软实力？ 以阿里巴巴创始人马云(Alibaba创始人)为例，他的第一个想法是在与合作伙伴、职员和投资者沟通时能够打动对方，这就是影响力。这也是创业者唯一可以依靠的东西，从无到有，都离不开它。

第二是沟通能力。让别人理解你的方法。学会正确表达自己的想法是很重要的。不管能不能说得好，话少，让听者觉得能相信是最重要的。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，信仰)其次，你可以让别人跟着你。影响力最高的领域是让对方相信你说的话，决定跟随你，或者做一些事情来支持你的决定。(乔治伯纳德肖，影响力名言)但是影响力往往被误认为是单纯地吸引别人的注意。这是一个悖论。

沟通容易，与社会大众沟通容易，一家企业刚成立时，性价比是与大众沟通的核心。例如，京东创立至今才终于开始宣布处于盈利状态。过去几年一直要往里面贴钱，之后京东对消费者的影响力越来越大，规模越来越大，才能盈利。以性价比为“补贴”可以为用户带来优质的产品，继续提高对消费者的生活影响力可以赢得用户的心。所以初期要知道如何花钱获得品牌的好名声。

说明简单的沟通的话，真正复杂的沟通是？——专业人群。创业者面临的专业人群最常见的是投资者。因为重视项目的成功率、未来的前景，所以创业者需要影响和说服是一件复杂的事情。大部分投资者在听完项目介绍后，通常会通过专业人群进行后续研究。也就是说，创业者需要说服的不是一个人，而是投资者背后的人。这一层的沟通对创业者来说是一个不小的挑战。

影响力是暂时的

在TED演讲节目中经常看到世界知名人士的演讲，都是气象万千。创业者需要的影响力不是演讲和辩论的技巧，而是令人信服的能力。创业者在创业初期没有主人公光环，可以依靠潜移默化的能力，有意识地感染他人。

要想广泛宣传你的信仰，首先要说服自己，暗中影响周围的人，这样才能有更大的勇气对外释放。约翰肯尼迪)从无到有，从少到多，这是链式反应。

创业者初期不能进行太多宣传时，要与专家沟通，信服，形成链式反应，才能进一步传播。摩拜创始人胡薇在谈到自己的共享单车事业时表示：“利润还早”，“如果失败，就当公益吧。”同样的道理。