创业者必须牢记打动投资人的七大招术

创业者必须牢记打动投资人的七大招术 创业者也要像其他人一样面试，只是面试对象不是企业的雇主，而是投资者。很多创业者在与投资者见面时总是束手无策，并表示无语。最近，91资本合作伙伴段志华与创业者交流，分享了自己在融资方面的心情。

创业者要牢记打动投资者的七大手法

九一资本合伙人段志华表示，来自各行各业的投资者既有个性，又有共性。创业者不仅要调整对所有投资者的应对方法，还要深刻理解他们的共同点，找到应对措施。尤其是创业者，为了打动投资者，必须掌握7大手法，才能将企业提高到新的水平。

诀窍1:学会向投资者展示自己。

创业者最严重的错误是扔掉一条晦涩的专业术语。听起来很高级，但无异于无视投资者。但是自己却糊涂了。(另一方面)。

事实上，很多投资者不懂技术，所以你要用非常小的语言明确你的工作。例如，你所做的是基本的体系结构服务。投资者完全不懂。你应该想想一个好的比喻。约翰肯尼迪。

另外，你用一句话把事情说清楚是很重要的。这是对一个人掌握要领的能力的非常考验。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，语言)谷歌，很多来自英英的理工生，缺乏清晰地说出自己所做事情的能力。

此外，你说事情的时候，还要再做一次重要的事情。也就是说，你要好好想想你说的每一点。各点相互独立，但把所有的点加起来，不遗漏你想说的一切，不遗漏任何信息。(阿尔伯特爱因斯坦)。

诀窍二：向投资者说明需要解决的问题。

成功的企业应该有明确的愿景和他们的产品或服务想要解决的具体问题。如果这个问题不常见或不棘手，意味着这个企业的客户规模也很难扩大。

91资本伙伴段支华表示，无论目标市场规模大小，都要向投资者详细说明你想要解决的问题，并推出实用的产品来解决这个问题。

诀窍3:拥有明确的商业模式

投资者喜欢他们也能参与的项目。需要一个明确的、可复制的业务模式，以便对项目更感兴趣。

在最理想的情况下，业务模式应该容易扩展，并尽可能详细地说明。这样他们就能看到你的增长点，让他们意识到你有一个好的计划，并知道如何使这个计划成为现实。(大卫亚设，北方执行部队)。

诀窍4:向投资者证明你与其他竞争对手不同。

如果你的一些生意是你的专有财产，这是应对竞争的最好方法。因为没有人能克隆你。你是不可替代的。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，成功)对于小企业来说，商标和版权可能不重要，因此在投资者眼里，商标和版权没有专利那么有吸引力。如果你没有独家的东西，你也可以提出非常创新的观点或愿景。

诀窍5:向投资者展示增长空间

投资者应该展示你的企业价值和价值的增长空间，因为它稳定，寿命长，消费者市场多。(大卫亚设，北方执行部队)。

91资本合伙人段志华指出，创业者需要说明你的产品能获得多少顾客，以及现有顾客的品牌忠诚度。投资者希望看到他们的钱不打水漂。所以你