提高创业成功率的几个关键

提高创业成功率的几个关键 1.返回到用户的必需需求

用户的医生需求和低频需求都是企业不能成功的原因。所以创业初期，创业团队要去消费者的生活，有目的地观察消费者。因为只有在那一刻，别人设计和提供的产品或服务才会作为用户使用。那一刻，你不是设计师，而是用户。只有这样才能体会到真正的用户思维。只有深入观察消费者，才能根据创业产业和项目有效地解决用户真正的高频疼痛。

创业公司还需要邀请不同类别的对象消费者来模拟他的消费场景，相关人士需要在黑暗的地方观察，让他们参与进来，为企业产品提供各种研发创意。(威廉莎士比亚，《北方执行报》(Northern Exposure))。

真正找到消费者的高频痛点，为用户提供好的产品，将企业和用户联系起来，让他们每天都能感受到你提供的服务，不跟风，不盲目大众创业是创业者需要思考的。

2.追随商业的本质

很多初创公司盲目扩张、疯狂补贴、运营成本过高，导致持续亏损，遇到困难时只能裁员。他们的问题在哪里？因为他们没有可以实现收益的商业模式。无论提供多少服务，增加多少顾客，最终越多，亏损越大，这件事就违反了商业的本质。

商业的本质是什么？商业的本质是为用户提供价值，控制商业成本，实现商业利益。有价值的产品不一定能生存，保持利润(或持续经营)是企业的基本任务。

刚开始几年创业的公司融资非常容易，能创造好的PPT，告诉你好的愿景，用户数量和用户活动度高，获得非常好的融资。但是在目前阶段，过去几年踩了太多坑，所以投资公司也看到了弊端，开始关注企业的核心竞争力和盈利能力。

创业要小而美

创业公司容易犯的错误是追求贪婪和完美。等不及所有功能了。也就是说，一次性向客户展示解决用户疼痛的所有产品，或者持续增加企业项目，同时持续扩大运营团队。

我认为创业公司应该抛弃不必要的功能，抛弃不必要的模式，减少不必要的扩张，让创业变得小而美丽。因为创业初期，团队不成熟、资金不足、产品不成熟时，创业者要集中精力，所以要把公司的全部精力集中在解决用户核心疼痛上，最大限度地提高一个产品或服务的价值上。

创业初期提供核心功能，通过营销确保种子用户，然后通过产品迭代最大限度地提高产品功能，再向种子用户提供口碑传播和社交沟通方式，帮助用户快速实现增长。

此外，创业者在创业初期要更好地理解自己。了解创业目的，客观评价自己能力的创业者首先要知道自己想做什么，适合做什么，有什么资源。创业前一定要知道自己拥有什么，与你追求的创业目标还有多少差距，还有多少困难。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、创业名言)如果不切实际地跟风创业，反而误解了创业的意义，进入了创业的误区。