创业指南：36种开店定价方法教你成功占领市场

创业指南：36种开店定价方法教你成功占领市场 许多创业者面临着如何制定新产品价格的问题。价格的合理性与否与新产品能否成功占有市场、能否获得更好的经济效益、产品和企业的未来也密切相关。

面对不同的市长/市场情况，创业者需要不同的定价策略。各种定价策略都出现在我们观察到的创业案例中，成为创业成功的“秘密武器”的定价策略也不少。总的来看，地方面食法和渗透定价法是新产品上市时常用的定价方法，创业者需要了解其他几种定价方法，以便根据实际情况灵活使用。

早期市长/市场“新贵”3354撇号价格确定方法

地方价格法是指在新产品上市初期制定高价格，短期内获得后收益，尽快收回投资。这种方式相当于从牛奶中减去精华部分——奶油，因此被称为紧身裤定价法。

撇号定价的产品很多是“早市”产品，一般来说，“新贵”3354是新的，也很贵。这种战略通常先从高收入阶层和早期使用型消费者引进市场。这种消费者对新产品价格不太敏感。他们经常认为新上市的产品有新的价值，难怪有点贵。因此，一些公司在新产品上市初期，在竞争对手进入市场之前先利用高价战略，赚取高额利润，在竞争对手进入市场时降价，再次推出新产品。

撇号定价法的优点是显而易见的。新产品上市时，顾客对它没有理性的认识，可以利用顾客的新心理提高价格，开拓市场。企业对价格可以有更灵活的处理方式。产品进入成熟期后，价格会阶段性下降，吸引新的买家。

撇号定价法也有缺点。由于商品收益较多，容易吸引竞争对手，迫使价格下跌。同时，高价格也不利于扩大市长/市场。撇号定价方法适用于需求弹性小的部门，特别是高科技产品的初始定价。乔布斯为新产品AppleI定价的战略就是地方定价法。

海滩着陆——渗透价格确定方法

与《阿波智定价法》不同，《渗透定价法》是以低价为基础的新产品定价战略，也称为“价格先低后高战略”。渗透定价法的初始价格通常低于竞争对手同类产品的价格，低于消费者的预期价格。

新产品开始进入市场时，企业有意将价格定得很低，低价开辟销路，扩大市长/市场份额，占据长期市长/市场领先地位。美国的哈根达斯冰淇淋就是代表性的例子。哈根达斯最初制定了1美元，目的是吸引顾客，培养消费习惯。产量逐渐增加，生产成本开始下降，价格又开始上涨。

渗透定价法是一种非常具有竞争力的战略，其核心在于薄利多销。采用渗透定价法的企业在新品入学初期利润可能不高，甚至会受到损失。但是，如果与竞争对手斗争，获得市长/市场优势，就可以提高价格，提高利润。

不遵守规则，——破坏者价格法。

破坏者定价法是将产品价格降至竞争对手无法比拟的水平。这种企业像破坏者一样进入市场，打破了市场上其他企业的“默契”。香港一家医疗机构开业时只专注体检服务，价格只有普通医生的费用的5。