美容院营销模式的实行应该注意者几点

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销售能否达成交易，就看你的感受和我的意愿了。美容院卖给顾客的产品是顾客需要的，顾客自然会选择购买。美容院维持门店业绩稳定的手段，可以通过办理会员卡来销售，会给予一定的折扣。一般顾客会选择以会员卡的形式购买。美容院有各种类型的会员，帮助美容院提升业绩。推卡也是需要技巧的，那么美容院应该如何正确的为顾客推卡呢？让世纪康源美容院联合边肖帮你分析解决。

让客户抓住销售注意力。

美容师是提升美容院业绩的关键载体。美容院的发展离不开员工的努力。另外，美容院卡的交易与美容师的销售业绩和工资直接挂钩，属于考核范围。美容师作为美容院销售的主力军，为了完成既定的销售任务，通常会对顾客进行超额销售，不会因为顾客的拒绝而放弃。虽然说做事情要有一颗执着的心，但是卖卡的时候把握不好这个度，就不会放弃。

了解客户对目标卡销售的需求。

通常美容师为了完成销售卡项目，会大力向顾客宣传美容院产品的质量和效果，却不知道美容院卖的产品更好。如果它们不是客户需要和想要的，客户就不会买单。顾客只有知道自己心里想要什么，才会愿意接受。顾客去美容院是为了休闲放松，美容师一边做护理，一边向顾客推销产品或项目。如果客户对这个话题感兴趣，可以进一步给客户讲解。如果客户不感兴趣，他们应该停止销售的话题。这样做的主要目的是避免顾客反感，避免顾客以后不到店。

卖卡不能伤害客户。

有的美容师为了完成销售任务，会用软磨硬泡的方式做销售，有的顾客磨了很久才选择购买。虽然美容师已经销售完了，但是顾客也看清了美容院的真面目，然后就会对美容院敬而远之。美容师以后宣传的任何一张牌都会有所警惕，同时对美容院的品牌形象也会有一定的影响，也可能会造成会上失去这样一个客户，对美容院也是有利的。

正确的方法会事半功倍，但是错误的推卡会让客户反感甚至导致客户流失的现象。虽然说美容院为了保持长期发展需要完成既定的销售业绩，但是美容师在卖卡的时候不注意度的把握，就会出现客户流失的现象，更不要说完成卡的交易业绩，甚至影响美容院品牌形象的树立，不利于美容院的长期发展和盈利。